2019-04-28 浏览数:
4月21日,在米兰之窗展厅正式发布前,腾讯家居有幸采访到日本VMD业界领军人物、日本五感空间设计专家、米兰之窗VMD五感战略顾问大高啓二先生,邀请他从VMD角度介绍米兰之窗展厅,并就VMD、五感与零售业的关系作进一步介绍与分析。
(图片来源:米兰之窗公众号,侵删)
米兰之窗北京VMD智慧展厅
【腾讯家居】:米兰之窗展厅摒弃了传统的二维观念,引入五感,讲究以声动人,以色悦人,以味诱人,以情感人!
我了解到您以前有很多VMD五感设计的成功案例,大多是百货行业,请问此次与米兰之窗合作的设计与以往有何不同,过程是否顺利?
【大高啓二】:正如您所言,日本的VMD最开始主要应用于服装行业、百货行业。这些行业有一个很明显的特点,就是商品肉眼可见,比如服装,看得见摸得着。相对而言,这些有实体物品的VMD更容易做。
这次与米兰之窗的合作又有一些不同。因为,门窗除了让顾客看到产品的样子之外,还要让顾客愿意上手体验它的功能,切身感受它的质量到底如何,应用到自己家里会是什么样子。这才是最难的。
(图片来源:米兰之窗公众号,侵删)
米兰之窗北京VMD智慧展厅
【腾讯家居】:当下的门窗行业还处于“大行业、大市场、小企业”的状态。经过市场的洗牌、整合,最终一定会形成“大行业、大市场、大企业、强品牌”的格局。现阶段,很多企业开始寻找突围的秘笈。米兰之窗引进VMD五感店面,不仅是一次非常勇敢的尝试,更是一次非常成功的尝试。
请问,在您看来,这次合作会对整个门窗行业产生什么样的影响,会不会引起同行业的跟风现象?
【大高啓二】:在我看来,米兰之窗引进VMD五感是一件非常有意义的事情,因为,传统的门窗企业还停留在如何展示产品功能,如何销售产品的这种传统建材销售层面。他们之间的竞争大多属于恶性竞争,比如价格战,或者不顾成本的扩张、争抢顾客等。但是今后,这种方式肯定行不通。
此次,米兰之窗引入VMD五感,意味着米兰之窗今后不仅仅只是销售产品,更多的是提供给消费者一种全新的生活方式,让他们发现门窗离我们并不遥远,就是我们生活中的一部分,并且是必不可少的一部分。
更加重要的一点是,门窗行业和家居行业关联性极强。米兰之窗引进VMD和五感之后,这股风潮很有可能会蔓延至整个家居行业,未来还可能影响到其他的行业,比如与大家生活非常贴近的“衣食住”。
当下正处于互联网时代,线上发展迅速,包括亚马逊、阿里巴巴,都提供了一种可以让消费者24小时随时随地购物的、更加方便快捷的新方式。这样,就对实体店提出了新的挑战和要求,实体店必须有它的价值和意义,才能吸引消费者去实体店体验。如何做到这一点至关重要,而这也恰恰是VMD+五感能给为大家提供的。
(图片来源:米兰之窗公众号,侵删)
米兰之窗北京VMD智慧展厅
【腾讯家居】:感谢大高啓二先生具体且精彩的分析和介绍。
(文章来源:米兰之窗公众号,侵删)
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